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农村淘宝链路升级618家电定制让商家以销

2018-08-13 01:29:11 | 来源: 民生历史

农村淘宝链路升级 618家电定制让商家“以销定产”

摘要:农村淘宝运营总经理朱昊文表示,借助村小二服务体系和大数据反馈,村淘和各品牌商家正打造出一套全新的供应链体系。

今年农村淘宝618,定制款家电成了最大赢家。TCL拿出的一款282升法式四门直冷冰箱,成为了参战农村淘宝618的主角。

这款针对农村消费市场的重磅产品一周时间就创下销售记录,卖出4000多台的成绩单近乎去年全年的销量。这个成绩也让原本并非主打冰箱的TCL在农村淘宝市场上超越荣升、美菱拿下类目冠军。

6月14日, 甘肃省秦安县魏店乡梨树村村淘点村民抢购新款TCL冰箱

仔细研究热销背后的秘诀,这款冰箱所有功能完全按照村淘用户深度需求而量身定制。

我们针对农村市场主要在容量段和外观上进行改进。把不大适合农村的不锈钢门淘汰,改成性价比更高的金色金属门和玻璃门为主,也就是这个改进赢得了村淘市场的消费者。TCL集团白家电事业部营销中心常务副总经理章理透露,现在标准化的产品难以满足用户的个性化需求,不少人抱怨只能在已有的产品型号中折中选择。对此,公司一方面对现有产品调整,另一方面进行专属产品设计,来满足不同消费倾向的用户。主要是产品进行差异化设计,针对不同渠道的终端产品进行功能化区分。我们专门组建了村淘小组,对区域性产品进行分析和培训。都是靠大数据从消费者的挑刺中重新设计生产的,明年这个效果会更明显。

靠着这个秘诀,农村淘宝成了TCL白色家电业务中提升幅度最大的渠道,一年不到的时间里,村淘的销售已经超过原有全国线下渠道的10%。

不只是TCL,在农村淘宝平台,借助线上渠道整合供应链,定制机型笼络消费者已经被一批家电企业认同。

在今年飞科线上线下的渠道管控上,这一点已经非常明显。现有销售的飞科小家电中,有30%的线上产品型号下是不销售的。飞科集团电商总监张猛介绍,相比线下一层层传统渠道,线上对市场的把握更加灵敏,对很多新产品来说,线上铺设时间更短,触达消费者更快。像我们今年 FS867、FS375、FS338等几款全新剃须刀全部都是上首发,因为定位精准很快就在消费者中间引爆。

有了数据的指导,消费者不仅能买到款式功能升级的小家电,而且因为厂家直供

农村淘宝链路升级618家电定制让商家以销

,减少了中间环节,价格都近乎裸奔。反映在市场上,就是销量的激增。飞科FS360剃须刀近一周内在村淘销售了近3万套,这个数字是去年全年销量的一倍多。

张猛告诉

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